¿De qué serás capaz en este curso?

APLICAR herramientas de negociación para el logro de los objetivos organizacionales. 


Características del programa 

Modalidad
Horas / Créditos
Sesiones
Presencial y Remota*
30
6


*Permite que realices la dinámica de aprendizaje desde tu hogar a través de dispositivos con acceso a Internet.  

 


Próximos inicios

SedeFecha de inicio
Ciudad de México21 de marzo de 2020

 


Ruta de aprendizaje  

Cada curso cuenta con 5 unidades de aprendizaje, las cuáles te llevarán a lograr el propósito del programa.

Negociación e influencia 

Influencia positiva  
Análisis transaccional y retórica 
Técnicas de influencia 

 

Manejo de conflictos 

Problemas y conflictos 
Estilos de manejo de conflictos 
Técnicas de resolución de conflictos 

 

Proceso de negociación 

Preparación de las negociaciones 
Entrevista de negociación 
Acuerdos y consecuencias de las negociaciones 

     

Estrategia de negociación 

Manejo del poder 
Necesidades, aspiraciones y objetivos de negociación 
Preparación de tácticas de negociación y BATNA 

     

Técnicas y modelos de negociación 

Técnicas de empujar y jalar 
Procesos de influencias 
Modelos de negociación contemporánea 

     


  • Programación, temarios  y contenidos sujetos a cambios sin previo aviso. 
  • La Escuela Bancaria y Comercial se reserva el derecho de postergar o cancelar los programas que no cumplan con el quórum mínimo requerido. 

 

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