¿De qué serás capaz en este curso?
APLICAR herramientas de negociación para el logro de los objetivos organizacionales.
Características del programa
Modalidad | Horas / Créditos | Sesiones |
Presencial y Remota* | 30 | 6 |
*Permite que realices la dinámica de aprendizaje desde tu hogar a través de dispositivos con acceso a Internet.
Próximos inicios
| Sede | Fecha de inicio |
| Ciudad de México | Febrero de 2021 |
Ruta de aprendizaje
Cada curso cuenta con 5 unidades de aprendizaje, las cuáles te llevarán a lograr el propósito del programa.
Negociación e influencia |
|---|
Influencia positiva |
Análisis transaccional y retórica |
Técnicas de influencia |
Manejo de conflictos |
|---|
Problemas y conflictos |
Estilos de manejo de conflictos |
Técnicas de resolución de conflictos |
Proceso de negociación |
|---|
Preparación de las negociaciones |
Entrevista de negociación |
Acuerdos y consecuencias de las negociaciones |
Estrategia de negociación |
|---|
Manejo del poder |
Necesidades, aspiraciones y objetivos de negociación |
Preparación de tácticas de negociación y BATNA |
Técnicas y modelos de negociación |
|---|
Técnicas de empujar y jalar |
Procesos de influencias |
Modelos de negociación contemporánea |
